新华人寿1一5月最新经营业绩报告
一、企业1-5月份保持了持续、稳定的增长势头。
截至5月14日，企业总保费67．29亿元，比去年同期增长1．97%。其中，个险期交保费5．23亿元，同比增长14. 60%；
个险新契约标准保费5. 21亿元，同比增长8. 92%；
个险续期保费8. 9亿元，同比增长54. 78%；
团体业务规模保费10. 7亿元，同比增长10. 53%；
医疗险业务9404万元，同比增长28. 16%；
二、以“效益”为中心，全面、大力推行业务转型。主要包括三个方面：
一是大力进行业务结构调整，达到个人业务、团体业务和银行代理业务的协调发展，赢得最大效益。2002年初，适应市场形势发展，企业确定了“重点发展个人业务，有序发展团体业务，加快发展银行代理业务”的业务策略，尤其是银行代理业务的快速增长，使企业保费突飞猛进地提高，为企业个人业务、团体业务的发展莫定了坚实的基础。2004年初，企业强化效益目标，将业务策略调整为“重点发展个人业务、适度发展银行代理业务、有效发展团体业务”，大力业务结构转型。2005年初，企业又将业务策略补充完善为：“重点发展个人业务，高效发展续期业务，适度发展银代业务，有效发展团体业务，稳健发展健康险业务。”“重点发展个人业务”是一以贯之的业务发展目标。目前，企业正按照企业业务策略稳步推进业务转型，个人业务发展势头良好，团、代、个结构达到良好水平，企业效益持续提升。
二是大力推进产品结构调整，打造产品开发核心竞争力，推广新华特色产品品牌。措施：
1．适应企业整体发展战略，制定产品发展战略。
2．成立市场开发部，进行专业化产品调研、开发和推广。
3．打造具有新华特色的、渗透新华企业文化的产品品牌。具体包括：构建个人、团体和银行代理三条线各自的产品系列；细分客户群，有针对性地开发产品；发挥分红、投连不同类型产品各自的优势等。
三是大力推进机构建设转型，挖掘中心支企业、营销服务部业务发展潜力，为企业发展提供强力支持。
1．全国性机构网络布局2004年业已全面完成。目前，新华企业拥有34家省级分企业、154家中心支企业、585家营销服务部。
2．强化对分支机构产出“效益”的要求，千方百计提高分支机构的投人产出比、绩效水平和达标率。
3．全面推进“大力做强中心支企业”措施。
（1）工作规划：年初，在_______召开中心支企业工作会议，全面部署中支发展规划，提出明确要求。
（2）政策支持：深化差异化管理、强化达标激励和奖惩、实施弱体机构扶植奖励措施和新设机构“龙门激励计划”，首次在中心支企业层面引人战略管理理念和方法、规范营销服务部架构等。
（3）配套服务：业务达标后重奖分支机构及分支机构负责人；对中支发展给予品牌支持；总企业派人赴中支、营销业务部进行实地调研，了解真实情况，提供有针对性的服务支持等。
效果：一季度的数据显示，全系统中支总体达标水平由2月底的38%上升到3月底的45%，提高了7个百分点，上升效果明显；152家中心支企业个人标保系统占比达到印％，同比增长20%；30家重点中支一季度共实现个险标保7877万元，平均标保收人263万元。其中南通中支的个、代、团业务同比增长分别高达130%、250%、220%.
