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新华人寿经营业绩报告

新华人寿15月最新经营业绩报告

 

一、企业1-5月份保持了持续、稳定的增长势头。

截至514,企业总保费6729亿元,比去年同期增长197%。其中,个险期交保费523亿元,同比增长14. 60%

个险新契约标准保费5. 21亿元,同比增长8. 92%

个险续期保费8. 9亿元,同比增长54. 78%

团体业务规模保费10. 7亿元,同比增长10. 53%

医疗险业务9404万元,同比增长28. 16%

 

二、以“效益”为中心,全面、大力推行业务转型。主要包括三个方面:

一是大力进行业务结构调整,达到个人业务、团体业务和银行代理业务的协调发展,赢得最大效益。2002年初,适应市场形势发展,企业确定了“重点发展个人业务,有序发展团体业务,加快发展银行代理业务”的业务策略,尤其是银行代理业务的快速增长,使企业保费突飞猛进地提高,为企业个人业务、团体业务的发展莫定了坚实的基础。2004年初,企业强化效益目标,将业务策略调整为“重点发展个人业务、适度发展银行代理业务、有效发展团体业务”,大力业务结构转型。2005年初,企业又将业务策略补充完善为:“重点发展个人业务,高效发展续期业务,适度发展银代业务,有效发展团体业务,稳健发展健康险业务。”“重点发展个人业务”是一以贯之的业务发展目标。目前,企业正按照企业业务策略稳步推进业务转型,个人业务发展势头良好,团、代、个结构达到良好水平,企业效益持续提升。

二是大力推进产品结构调整,打造产品开发核心竞争力,推广新华特色产品品牌。措施:

1.适应企业整体发展战略,制定产品发展战略。   

2.成立市场开发部,进行专业化产品调研、开发和推广。

3.打造具有新华特色的、渗透新华企业文化的产品品牌。具体包括:构建个人、团体和银行代理三条线各自的产品系列;细分客户群,有针对性地开发产品;发挥分红、投连不同类型产品各自的优势等。

三是大力推进机构建设转型,挖掘中心支企业、营销服务部业务发展潜力,为企业发展提供强力支持。

1.全国性机构网络布局2004年业已全面完成。目前,新华企业拥有34家省级分企业、154家中心支企业、585家营销服务部。

2.强化对分支机构产出“效益”的要求,千方百计提高分支机构的投人产出比、绩效水平和达标率。

3.全面推进“大力做强中心支企业”措施。

1)工作规划:年初,在_______召开中心支企业工作会议,全面部署中支发展规划,提出明确要求。

2)政策支持:深化差异化管理、强化达标激励和奖惩、实施弱体机构扶植奖励措施和新设机构“龙门激励计划”,首次在中心支企业层面引人战略管理理念和方法、规范营销服务部架构等。

3)配套服务:业务达标后重奖分支机构及分支机构负责人;对中支发展给予品牌支持;总企业派人赴中支、营销业务部进行实地调研,了解真实情况,提供有针对性的服务支持等。

效果:一季度的数据显示,全系统中支总体达标水平由2月底的38%上升到3月底的45%,提高了7个百分点,上升效果明显;152家中心支企业个人标保系统占比达到印%,同比增长20%30家重点中支一季度共实现个险标保7877万元,平均标保收人263万元。其中南通中支的个、代、团业务同比增长分别高达130%250%220%.

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